Почему серьёзные агентства требуют «слишком много» документов
С подобной ситуацией мы сталкивались не раз: продавец жалуется, что мы требуем слишком много документов. Разрешение на ввод в эксплуатацию, поэтажный план, подъездная дорога, ширина участка, кадастровый статус. «Другие агентства этого не требовали», — слышим мы часто.
И это правда. Некоторые агентства действительно не требуют. Но это не означает, что документы не нужны. Это означает лишь одно — проблему откладывают, чаще всего до появления серьёзного покупателя.
Два типа агентств на рынке сегодня
Со временем сформировались два принципиально разных подхода к работе.
Первый — быстрый и поверхностный: взять объект, опубликовать объявление, сделать хорошие фотографии и «разбираться с проблемами по ходу дела».
Второй — более медленный, но ответственный: проверить документы, юридический статус и реальные возможности ещё до выхода объекта на рынок.
Что серьёзное агентство обязано проверить без исключений
1) Право собственности и обременения
Кто указан владельцем? Есть ли ипотеки, обременения, сервитуты? Пропуская это, агентство не защищает ни продавца, ни покупателя.
2) Разрешение на эксплуатацию и легальность
Фраза «дом старый, это не важно» сегодня больше не работает. Без чёткой легальности покупатель не понимает, что покупает, а банк — что финансирует.
3) Поэтажный план для квартир
Удивительно, как много квартир продаётся без понимания, покупает ли клиент квартиру или долю в собственности.
4) Строительные участки
Подъезд, ширина участка, коммуникации и ограничения должны быть ясны ещё до формирования цены.
Больше агентств — меньше сделок
Рост числа агентств при отсутствии роста сделок неизбежно ведёт к снижению стандартов.
Вывод
Документы не мешают продаже. Они предотвращают проблемы, которые позже разрушают сделки.
Теги: агентства недвижимости, документы на недвижимость, покупка недвижимости Хорватия, профессиональные стандарты
