Kako prodati kuću s bazenom u 2026. godini
Godinama su kuće s bazenom u Istri bile sinonim za sigurnu prodaju. U razdobljima snažne potražnje bilo je dovoljno imati bazen, nekoliko atraktivnih fotografija i cijenu unutar tržišnih okvira.
2026. godina donosi drukčiju sliku. Ponuda je veća, kupci su oprezniji, a odluke se donose sporije i racionalnije. Kuće s bazenom i dalje se prodaju, ali se više ne prodaju same od sebe.
Kupci više ne kupuju bazen, nego objašnjenje
U „vrućim“ godinama emocija je bila okidač odluke. Danas kupci traže odgovor na vrlo konkretna pitanja:
- Je li cijena u skladu s realnom vrijednošću?
- Koliki su stvarni godišnji troškovi?
- Može li se nekretnina koristiti izvan sezone?
- Ima li dugoročan smisao, ne samo sezonsku privlačnost?
Ako ponuda na ta pitanja ne daje jasan odgovor, kupac vrlo brzo prelazi na sljedeću.
Najčešća pogreška prodavatelja: „Moja kuća je posebna“
Gotovo svaki prodavatelj vjeruje da njegova kuća ima nešto jedinstveno. No iz perspektive kupca, u kratkom vremenu vidi se niz vrlo sličnih nekretnina: slične kvadrature, slične lokacije, slične fotografije i slične cijene.
U 2026. godini posebnost se više ne podrazumijeva. Ona se mora jasno i argumentirano pokazati.
Kako se istaknuti u realnim tržišnim uvjetima
Prvi korak je jasno pozicioniranje. Nije svaka kuća s bazenom luksuzna nekretnina, niti je svaka dobra investicija za najam.
Umjesto općih izraza, važno je precizno komunicirati:
- za koga je kuća namijenjena (obitelj, par, dugoročni boravak, kombinacija korištenja),
- što je konkretno razlikuje od drugih (mikrolokacija, privatnost, arhitektura, zemljište),
- u kojem scenariju ima smisla (život, odmor, najam ili kombinacija).
Kupci u sporijem tržištu cijene jasnoću i iskrenost više nego superlative.
Cijena mora imati logiku, ne uspomenu
Slabija potražnja ne kažnjava kvalitetne nekretnine, nego nerealna očekivanja. Kupci danas uspoređuju više, prate koliko dugo je nekretnina na tržištu i vrlo brzo prepoznaju kada cijena nema uporište.
Nekretnina koja je realno postavljena od početka dobiva upite i ulazi u ozbiljne razgovore. Ona koja krene previsoko često ostaje „viđena, ali neodlučena“, čime gubi pregovaračku snagu.
Prezentacija više nije detalj
U tržištu s velikim brojem sličnih ponuda, prezentacija postaje prvi i najvažniji filter. Ako fotografije ne objašnjavaju prostor, odnos kuće i bazena te način korištenja, kupac se neće zadržati na oglasu.
U 2026. godini vrijedi jednostavno pravilo: ako se nekretnina ne može razumjeti online, teško će doći do ozbiljnog razgledavanja uživo.
Vrijednost izvan sezone postaje ključna
Sve više kupaca razmišlja izvan srpnja i kolovoza. Kuće koje imaju smisla u proljeće, jesen ili za dulji boravak imaju jasnu prednost.
Grijanje, izolacija, funkcionalan interijer i mirna lokacija više nisu sporedni detalji, nego ključni argumenti prodaje.
U razdoblju slabije potražnje dodatnu važnost dobiva i razumijevanje pravnog okvira prodaje, osobito u dijelu posredovanja.
Upravo zato je korisno znati tko smije, a tko ne smije profesionalno posredovati u prometu nekretnina, o čemu smo detaljnije pisali u tekstu Pravna zamka: postoji li uopće “licencirani agent”? .
Zaključak
Kuće s bazenom i dalje imaju svoju publiku, ali u 2026. godini prednost imaju one koje su jasno pozicionirane, realno cijenjene i profesionalno predstavljene.
U uvjetima kada potražnja više ne nosi tržište sama od sebe, razliku čine strategija, jasnoća i dugoročno razmišljanje.
